การแนะนำ
ในขณะที่ตลาดที่เติบโตเต็มที่ในอเมริกาเหนือ ยุโรป และเอเชียกำลังขับเคลื่อนนวัตกรรมเทคโนโลยีในอุตสาหกรรมตู้กดน้ำ เศรษฐกิจเกิดใหม่ในแอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และละตินอเมริกากำลังกลายเป็นสมรภูมิแห่งการเติบโตอย่างเงียบๆ ด้วยการขยายตัวของเมืองที่เพิ่มขึ้น ความตระหนักรู้ด้านสุขภาพที่ดีขึ้น และโครงการความมั่นคงด้านน้ำที่นำโดยรัฐบาล ภูมิภาคเหล่านี้จึงนำมาซึ่งทั้งโอกาสอันยิ่งใหญ่และความท้าทายเฉพาะตัว บล็อกนี้จะวิเคราะห์ว่าอุตสาหกรรมตู้กดน้ำกำลังปรับตัวอย่างไรเพื่อปลดล็อกศักยภาพของตลาดเกิดใหม่ ซึ่งการเข้าถึงน้ำสะอาดยังคงเป็นปัญหาสำคัญในชีวิตประจำวันของผู้คนหลายล้านคน

ภูมิทัศน์ตลาดเกิดใหม่

ตลาดตู้กดน้ำโลกคาดว่าจะเติบโตที่6.8% CAGRจนถึงปี 2030 แต่เศรษฐกิจเกิดใหม่กำลังแซงหน้าอัตรานี้:

• แอฟริกา: การเติบโตของตลาดของ9.3% CAGR(Frost & Sullivan) ขับเคลื่อนด้วยโซลูชันพลังงานแสงอาทิตย์ในภูมิภาคที่อยู่นอกระบบ
• เอเชียตะวันออกเฉียงใต้:ความต้องการพุ่งสูงขึ้น11% ต่อปี(หน่วยข่าวกรองแห่งมอร์ดอร์) ขับเคลื่อนโดยการขยายตัวของเมืองในอินโดนีเซียและเวียดนาม
• ละตินอเมริกา:บราซิลและเม็กซิโกเป็นผู้นำด้วยเติบโต 8.5%ซึ่งได้รับการกระตุ้นจากวิกฤตภัยแล้งและการรณรงค์ด้านสาธารณสุข

ยังเกิน300 ล้านคนในภูมิภาคเหล่านี้ยังคงขาดการเข้าถึงน้ำดื่มสะอาดที่เชื่อถือได้ ทำให้เกิดความต้องการโซลูชันที่สามารถปรับขนาดได้อย่างยิ่ง

ปัจจัยขับเคลื่อนหลักของการเติบโต

1. การขยายตัวของเมืองและชนชั้นกลาง
   • ประชากรในเขตเมืองของแอฟริกาจะเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าภายในปี 2593 (UN-Habitat) ส่งผลให้มีความต้องการเครื่องจ่ายยาที่บ้านและที่ทำงานที่สะดวกสบายเพิ่มมากขึ้น
   • ชนชั้นกลางของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้กำลังจะถึง350 ล้านภายในปี 2030(OECD) ให้ความสำคัญกับสุขภาพและความสะดวกสบาย
2. โครงการริเริ่มของรัฐบาลและองค์กรพัฒนาเอกชน
   • ของอินเดียภารกิจจาลจีวันตั้งเป้าติดตั้งตู้จ่ายน้ำสาธารณะในพื้นที่ชนบท 25 ล้านตู้ ภายในปี 2568
   • ของประเทศเคนยาน้ำมาจิกโครงการติดตั้งเครื่องผลิตน้ำในบรรยากาศที่ใช้พลังงานแสงอาทิตย์ (AWG) ในพื้นที่แห้งแล้ง
3. ความต้องการความยืดหยุ่นต่อสภาพภูมิอากาศ
   • พื้นที่ที่ประสบภัยแล้ง เช่น ทะเลทรายชิวาวาของเม็กซิโก และเมืองเคปทาวน์ของแอฟริกาใต้ เลือกใช้เครื่องจ่ายน้ำแบบกระจายศูนย์เพื่อบรรเทาปัญหาการขาดแคลนน้ำ

นวัตกรรมเฉพาะพื้นที่ช่วยเชื่อมช่องว่าง

เพื่อแก้ไขอุปสรรคด้านโครงสร้างพื้นฐานและเศรษฐกิจ บริษัทต่างๆ กำลังคิดทบทวนการออกแบบและการจัดจำหน่ายใหม่:

• เครื่องจ่ายพลังงานแสงอาทิตย์:
  • ซันวอเตอร์(ไนจีเรีย) จัดให้มีหน่วยจ่ายตามการใช้งานสำหรับโรงเรียนในชนบท ซึ่งช่วยลดการพึ่งพาพลังงานไฟฟ้าที่ไม่แน่นอน
  • อีโคเซน(อินเดีย) บูรณาการเครื่องจ่ายน้ำเข้ากับไมโครกริดพลังงานแสงอาทิตย์ ให้บริการแก่หมู่บ้านมากกว่า 500 แห่ง
• รุ่นต้นทุนต่ำ ความทนทานสูง:
  • อควาคลาร่า(ละตินอเมริกา) ใช้ไม้ไผ่และเซรามิกจากแหล่งท้องถิ่นเพื่อลดต้นทุนได้ 40%
  • ซาฟี(ยูกันดา) นำเสนอเครื่องจ่ายน้ำราคา 50 เหรียญสหรัฐฯ พร้อมระบบกรองน้ำ 3 ขั้นตอน โดยมุ่งเป้าไปที่ครัวเรือนที่มีรายได้น้อย
• ตู้น้ำเคลื่อนที่:
  • วอเตอร์เจนร่วมมือกับรัฐบาลแอฟริกาเพื่อนำ AWG ที่ติดตั้งบนรถบรรทุกไปใช้งานในพื้นที่ภัยพิบัติและค่ายผู้ลี้ภัย

กรณีศึกษา: การปฏิวัติเครื่องจ่ายของเวียดนาม

การขยายตัวของเมืองอย่างรวดเร็วของเวียดนาม (45% ของประชากรอยู่ในเมืองภายในปี 2568) และการปนเปื้อนของน้ำใต้ดินกระตุ้นให้เกิดการบูมของการจ่ายน้ำ:

• กลยุทธ์:
  • กลุ่มจิงโจ้โดดเด่นด้วยชุดเคาน์เตอร์ราคา 100 เหรียญที่มาพร้อมระบบควบคุมด้วยเสียงภาษาเวียดนาม
  • ความร่วมมือกับแอปเรียกรถคว้าเปิดใช้งานการเปลี่ยนไส้กรองที่หน้าประตู
• ผลกระทบ:
  • ในปัจจุบัน 70% ของครัวเรือนในเมืองใช้เครื่องจ่ายน้ำ เพิ่มขึ้นจาก 22% ในปี 2561 (กระทรวงสาธารณสุขเวียดนาม)
  • ลดขยะขวดพลาสติกได้ 1.2 ล้านตันต่อปี

ความท้าทายในการเจาะตลาดเกิดใหม่

1. การขาดโครงสร้างพื้นฐาน:มีเพียง 35% ของแอฟริกาใต้สะฮาราเท่านั้นที่มีไฟฟ้าที่เชื่อถือได้ (ธนาคารโลก) ซึ่งเป็นข้อจำกัดในการนำรูปแบบไฟฟ้ามาใช้
2. อุปสรรคด้านความสามารถในการซื้อ:รายได้เฉลี่ยต่อเดือน 200–500 เหรียญสหรัฐทำให้ไม่สามารถเข้าถึงหน่วยพรีเมียมได้หากไม่มีตัวเลือกทางการเงิน
3. ความลังเลทางวัฒนธรรม:ชุมชนชนบทมักไม่ไว้วางใจ “น้ำจากเครื่องจักร” โดยเลือกใช้แหล่งน้ำแบบดั้งเดิม เช่น บ่อน้ำแทน
4. ความซับซ้อนของการจัดจำหน่าย:ห่วงโซ่อุปทานที่แตกกระจายทำให้ต้นทุนในพื้นที่ห่างไกลเพิ่มสูงขึ้น