การพึ่งพาน้ำบาดาลมากเกินไปและมลภาวะทางน้ำที่เกิดจากท่อน้ำเก่าและการบำบัดน้ำเสียที่ไม่เหมาะสม กำลังนำไปสู่วิกฤตน้ำทั่วโลก น่าเสียดายที่น้ำประปาในบางพื้นที่ไม่ปลอดภัยเพราะอาจมีสารปนเปื้อนที่เป็นอันตราย เช่น สารหนูและตะกั่ว แบรนด์บางแบรนด์จึงฉวยโอกาสนี้ช่วยเหลือประเทศกำลังพัฒนาโดยการออกแบบอุปกรณ์อัจฉริยะที่สามารถจัดหาน้ำดื่มบริสุทธิ์ที่มีแร่ธาตุสูงและปราศจากสารปนเปื้อนที่เป็นอันตรายได้มากกว่า 300 ลิตรต่อเดือนให้แก่ครอบครัว ซึ่งมักพบได้ในน้ำประปาและน้ำดื่มบรรจุขวด ในการสนทนาพิเศษกับ Cody Soodeen ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Financial Express Online ในนิวยอร์ก ได้พูดคุยเกี่ยวกับการเข้ามาของธุรกิจเครื่องกรองน้ำและแบรนด์นี้ในตลาดอินเดีย (ส่วนหนึ่งจากบทสัมภาษณ์):
เทคโนโลยีการผสมอากาศกับน้ำคืออะไร? นอกจากนี้ Kara ยังอ้างว่าเป็นผู้ผลิตน้ำพุสำหรับดื่มแบบผสมอากาศรายแรกของโลกที่มีค่า pH 9.2 ขึ้นไป จากมุมมองด้านสุขภาพแล้ว เทคโนโลยีนี้ดีแค่ไหน?
เทคโนโลยีการดักจับน้ำจากอากาศ (Air to Water) คือเทคโนโลยีที่ดักจับน้ำจากอากาศและทำให้สามารถนำมาใช้ได้ ปัจจุบันมีเทคโนโลยีที่แข่งขันกันอยู่สองประเภท (สารทำความเย็นและสารดูดความชื้น) เทคโนโลยีสารดูดความชื้นใช้ซีโอไลต์ซึ่งมีลักษณะคล้ายหินภูเขาไฟในการดักจับโมเลกุลของน้ำในรูพรุนเล็กๆ ในอากาศ การให้ความร้อนแก่โมเลกุลของน้ำและซีโอไลต์จะทำให้น้ำเดือดในเทคโนโลยีสารดูดความชื้น ซึ่งสามารถฆ่าไวรัสและแบคทีเรียในอากาศได้ 99.99% และกักเก็บน้ำไว้ในอ่างเก็บน้ำ ส่วนเทคโนโลยีสารทำความเย็นใช้ความเย็นเพื่อทำให้เกิดการควบแน่น น้ำจะหยดลงสู่พื้นที่กักเก็บ เทคโนโลยีสารทำความเย็นขาดความสามารถในการฆ่าไวรัสและแบคทีเรียในอากาศ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบที่สำคัญของเทคโนโลยีสารดูดความชื้น ในยุคหลังการระบาด เทคโนโลยีสารดูดความชื้นจึงเหนือกว่าผลิตภัณฑ์สารทำความเย็น
หลังจากไหลเข้าสู่แหล่งเก็บน้ำ น้ำดื่มจะเต็มไปด้วยแร่ธาตุหายากที่เป็นประโยชน์ต่อสุขภาพ และกระบวนการไอออนไนเซชันจะทำให้น้ำมีค่า pH มากกว่า 9.2 และมีความนุ่มนวลเป็นพิเศษ น้ำของ Kara Pure จะหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องภายใต้หลอด UV เพื่อให้มั่นใจในความสดใหม่
เครื่องจ่ายน้ำแบบอากาศสู่น้ำของเราเป็นผลิตภัณฑ์เดียวในท้องตลาดที่ให้ค่า pH 9.2 ขึ้นไป (หรือที่เรียกว่าน้ำด่าง) น้ำด่างช่วยส่งเสริมสภาพแวดล้อมที่เป็นด่างในร่างกายมนุษย์ สภาพแวดล้อมที่เป็นด่างและอุดมไปด้วยแร่ธาตุสามารถเสริมสร้างความแข็งแรงของกระดูก เสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ควบคุมความดันโลหิต ช่วยย่อยอาหาร และปรับปรุงสุขภาพผิว นอกจากแร่ธาตุหายากแล้ว น้ำด่าง Kara Pure ยังเป็นหนึ่งในน้ำดื่มที่ดีที่สุดอีกด้วย
“เครื่องจ่ายน้ำจากบรรยากาศ” และ “เครื่องจ่ายน้ำจากอากาศ” หมายความว่าอย่างไร? Kara Pure จะขยายตลาดในอินเดียได้อย่างไร?
เครื่องผลิตน้ำดื่มจากอากาศหมายถึงรุ่นก่อนหน้าของเรา ซึ่งเป็นเครื่องจักรอุตสาหกรรมที่สร้างและออกแบบโดยไม่คำนึงถึงสภาพแวดล้อมที่ผู้บริโภคใช้งาน Kara Pure คือเครื่องดื่มน้ำดื่มจากอากาศที่ออกแบบโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้เป็นอันดับแรก Kara Pure จะเป็นผู้บุกเบิกการใช้เครื่องดื่มน้ำดื่มจากอากาศทั่วประเทศอินเดีย โดยเชื่อมช่องว่างระหว่างเทคโนโลยีที่ดูเหมือนจะเป็นนิยายวิทยาศาสตร์กับแนวคิดเครื่องดื่มน้ำดื่มที่เราคุ้นเคย
หลายครัวเรือนในอินเดียมีระบบประปาที่พึ่งพาน้ำบาดาล ในฐานะผู้บริโภค ตราบใดที่เรามีน้ำดื่ม เราก็จะไม่กังวลว่าน้ำจะมาจากที่ไกลถึง 100 กิโลเมตร ในทำนองเดียวกัน การนำน้ำจากอากาศอาจเป็นสิ่งที่น่าสนใจมาก แต่เราหวังว่าจะปรับปรุงความน่าเชื่อถือของการนำน้ำจากอากาศสู่น้ำด้วยเทคโนโลยี ถึงกระนั้น การแจกจ่ายน้ำดื่มโดยไม่ต้องมีท่อส่งน้ำก็ให้ความรู้สึกมหัศจรรย์อยู่ดี
เมืองใหญ่หลายแห่งในอินเดีย เช่น มุมไบและกัว มีความชื้นสูงตลอดทั้งปี กระบวนการของ Kara Pure คือการดูดอากาศที่มีความชื้นสูงในเมืองใหญ่เหล่านี้เข้าไปในระบบ และผลิตน้ำดื่มที่สะอาดจากความชื้นที่คงที่ ดังนั้น Kara Pure จึงเปลี่ยนอากาศให้กลายเป็นน้ำ นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่าน้ำพุสำหรับดื่มแบบเปลี่ยนอากาศเป็นน้ำ
เครื่องกรองน้ำทั่วไปอาศัยน้ำบาดาลที่ส่งผ่านโครงสร้างพื้นฐานใต้ดิน แต่ Kara Pure ได้น้ำจากความชื้นในอากาศรอบตัวคุณ ซึ่งหมายความว่าน้ำของเรามาจากแหล่งในท้องถิ่นและสามารถดื่มได้โดยไม่ต้องผ่านกระบวนการแปรรูปมากนัก จากนั้นเราจะเติมน้ำที่มีแร่ธาตุสูงลงไปเพื่อผลิตน้ำด่าง ซึ่งมีประโยชน์ต่อสุขภาพเป็นพิเศษ
น้ำประปา Kara Pure ไม่จำเป็นต้องมีระบบประปาในอาคาร หรือต้องได้รับการจัดหาจากเทศบาล ลูกค้าเพียงแค่ติดตั้งอุปกรณ์เท่านั้น ซึ่งหมายความว่าน้ำประปา Kara Pure ปราศจากโลหะหนักหรือสารปนเปื้อนใดๆ ที่พบในท่อประปาเก่า
จากข้อมูลที่คุณให้มา อุตสาหกรรมการกรองน้ำของอินเดียจะได้รับประโยชน์อย่างไรจากการใช้ตัวกระจายอากาศสู่น้ำอย่างเหมาะสม?
Kara Pure ใช้กระบวนการให้ความร้อนที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการทำความบริสุทธิ์น้ำจากอากาศ เพื่อกำจัดไวรัส แบคทีเรีย และสารปนเปื้อนอื่นๆ ในอากาศ ลูกค้าของเราจะได้รับประโยชน์จากตัวกรองแร่ธาตุและตัวปรับสมดุลความเป็นกรดด่างที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา ในทางกลับกัน อุตสาหกรรมการกรองน้ำในอินเดียจะได้รับประโยชน์จากช่องทางใหม่ของการจัดจำหน่ายตัวกรองคุณภาพสูงนี้
Kara Water กำลังเข้าสู่ตลาดอินเดียเพื่อแก้ไขปัญหาการเปลี่ยนแปลงนโยบายด้านน้ำดื่มอื่นๆ ที่เกิดขึ้น อินเดียเป็นตลาดขนาดใหญ่ ผู้บริโภคระดับสูงกำลังเติบโต และความต้องการน้ำก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน ด้วยนโยบายที่มุ่งลดผลกระทบเชิงลบของระบบรีเวอร์สออสโมซิส (RO) ต่อสิ่งแวดล้อมและป้องกันการปลอมแปลงแบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวดที่เพิ่มสูงขึ้นเป็นประวัติการณ์ อินเดียจึงมีความต้องการเทคโนโลยีน้ำที่ทันสมัยและปลอดภัยอย่างมาก
ขณะที่อินเดียกำลังก้าวไปสู่สินค้าอุปโภคบริโภคแบรนด์เนมมากขึ้น คารา วอเตอร์ วางตำแหน่งตัวเองเป็นแบรนด์ที่ผู้คนต้องการ บริษัทวางแผนที่จะสร้างผลกระทบในเบื้องต้นที่มุมไบ ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางการเงินที่มีความหนาแน่นสูงของอินเดีย จากนั้นจึงวางแผนที่จะขยายไปยังทั่วประเทศอินเดีย คารา วอเตอร์ หวังที่จะทำให้คุณภาพอากาศและน้ำดื่มเป็นสิ่งที่เข้าถึงได้ง่ายในชีวิตประจำวัน
เมื่อเปรียบเทียบกับสหรัฐอเมริกา ตลาดเครื่องกรองน้ำในอินเดียแตกต่างอย่างไร? มีแผนรับมือกับความท้าทายนี้หรือไม่ (ถ้ามี)?
จากข้อมูลของเรา ผู้บริโภคชาวอินเดียมีความตระหนักรู้เกี่ยวกับเครื่องกรองน้ำมากกว่าผู้บริโภคชาวอเมริกัน เมื่อสร้างแบรนด์ในต่างประเทศ คุณต้องมีความกระตือรือร้นในการทำความเข้าใจลูกค้าของคุณ ซีอีโอโคดี้เกิดและเติบโตในสหรัฐอเมริกา โดยมีพ่อแม่ที่เป็นผู้อพยพจากตรินิแดด และได้เรียนรู้เกี่ยวกับความแตกต่างทางวัฒนธรรม เขาและพ่อแม่มักมีความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมอยู่บ่อยครั้ง
เพื่อพัฒนา Kara Water ให้พร้อมสำหรับการเปิดตัวในอินเดีย เขาตั้งใจที่จะร่วมมือกับองค์กรธุรกิจท้องถิ่นที่มีความรู้และเครือข่ายในท้องถิ่น Kara Water เริ่มต้นด้วยการใช้โปรแกรมเร่งรัดธุรกิจที่จัดโดย Columbia Global Centres Mumbai เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจในอินเดีย พวกเขาทำงานร่วมกับ DCF บริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ระดับนานาชาติและให้บริการเอาท์ซอร์สในอินเดีย นอกจากนี้ยังร่วมมือกับ Chimp&Z เอเจนซี่การตลาดของอินเดีย ซึ่งมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเปิดตัวแบรนด์ในอินเดีย การออกแบบของ Kara Pure เกิดขึ้นในสหรัฐอเมริกา กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการตลาด Kara Water เป็นแบรนด์ของอินเดีย และจะยังคงมองหาผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นในทุกระดับเพื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดที่ตรงกับความต้องการของอินเดียต่อไป
ปัจจุบัน เรามุ่งเน้นการจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในเขตมหานครมุมไบ โดยมีกลุ่มเป้าหมายมากกว่า 500,000 ราย ในตอนแรกเราคิดว่าผู้หญิงจะสนใจผลิตภัณฑ์ของเรามากที่สุด เนื่องจากมีประโยชน์ต่อสุขภาพที่เป็นเอกลักษณ์ แต่ที่น่าประหลาดใจคือ ผู้ชายที่เป็นผู้นำทางธุรกิจหรือองค์กร หรือผู้ที่กำลังจะเป็นผู้นำ กลับแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่ใช้ในบ้าน สำนักงาน ครอบครัวขนาดใหญ่ และพื้นที่อื่นๆ มากที่สุด
คุณทำการตลาดและจำหน่าย Kara Pure อย่างไรบ้าง? (หากเกี่ยวข้อง โปรดระบุทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์)
ปัจจุบัน เรากำลังดำเนินการสร้างโอกาสทางการขายผ่านการตลาดและการขายออนไลน์ โดยมีตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าคอยให้ความช่วยเหลือ ลูกค้าสามารถติดต่อเราได้ที่ www.karawater.com หรือเรียนรู้เพิ่มเติมได้จากหน้าโซเชียลมีเดียของเราที่ Instagram ของ Karawaterinc
คุณมีแผนอย่างไรในการเปิดตัวแบรนด์ในตลาดระดับ 2 และระดับ 3 ของอินเดีย เนื่องจากผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เน้นตลาดระดับไฮเอนด์เพราะราคาและบริการ?
ขณะนี้เรากำลังมุ่งเน้นการขายในเมืองใหญ่เป็นหลัก การขยายไปยังเมืองรองและเมืองขนาดเล็กกำลังอยู่ในระหว่างการเตรียมการ เราวางแผนที่จะร่วมมือกับ EMI Services เพื่อเปิดช่องทางการขายในเมืองรองและเมืองขนาดเล็กเหล่านี้ ซึ่งจะช่วยให้ลูกค้าสามารถชำระเงินได้ในระยะเวลาที่กำหนดโดยไม่ต้องปรับกลยุทธ์ทางการเงินของเรา ส่งผลให้ฐานลูกค้าของเราเพิ่มขึ้น
รับราคาหุ้นแบบเรียลไทม์จาก BSE, NSE, ตลาดสหรัฐฯ และมูลค่าสินทรัพย์สุทธิล่าสุด รวมถึงพอร์ตการลงทุนของกองทุนรวม ตรวจสอบข่าวสาร IPO ล่าสุด IPO ที่มีผลการดำเนินงานดีที่สุด คำนวณภาษีของคุณด้วยเครื่องคำนวณภาษีเงินได้ และทำความเข้าใจเกี่ยวกับผู้ได้รับผลประโยชน์สูงสุดในตลาด ผู้ขาดทุนมากที่สุด และกองทุนหุ้นที่ดีที่สุด กดไลค์เราบน Facebook และติดตามเราบน Twitter
Financial Express มีช่องทางใน Telegram แล้ว คลิกที่นี่เพื่อเข้าร่วมช่องของเราและติดตามข่าวสารและอัปเดตธุรกิจล่าสุด