มลภาวะทางน้ำจากการพึ่งพาน้ำบาดาลมากเกินไป ท่อน้ำเก่า และการบำบัดน้ำเสียที่ไม่ดี กำลังส่งผลให้เกิดวิกฤตน้ำทั่วโลก น่าเสียดายที่บางพื้นที่น้ำประปาไม่ปลอดภัยเพราะอาจมีสารปนเปื้อนที่เป็นอันตราย เช่น สารหนูและตะกั่ว แบรนด์บางแบรนด์จึงฉวยโอกาสนี้ช่วยเหลือประเทศกำลังพัฒนาโดยการออกแบบอุปกรณ์อัจฉริยะที่สามารถจัดหาน้ำดื่มบริสุทธิ์ได้มากกว่า 300 ลิตรต่อเดือน ซึ่งอุดมไปด้วยแร่ธาตุและปราศจากสารปนเปื้อนที่เป็นอันตราย ซึ่งมักพบในน้ำประปาและน้ำดื่มบรรจุขวด ในบทสนทนาพิเศษกับ Financial Express Online โคดี้ ซูดีน ผู้ร่วมก่อตั้งและซีอีโอของ Kara Water บริษัทในนิวยอร์ก พูดคุยเกี่ยวกับธุรกิจเครื่องกรองน้ำและการเข้าสู่ตลาดอินเดียของแบรนด์ (ส่วนหนึ่งจากบทสัมภาษณ์):
เทคโนโลยีเปลี่ยนอากาศเป็นน้ำคืออะไร? นอกจากนี้ Kara ยังอ้างว่าเป็นผู้ผลิตเครื่องจ่ายน้ำเปลี่ยนอากาศที่มีค่า pH 9.2+ รายแรกของโลก เทคโนโลยีนี้ดีต่อสุขภาพแค่ไหน?
เทคโนโลยีดักจับน้ำจากอากาศ (Air-to-water) คือเทคโนโลยีที่ดักจับน้ำจากอากาศและทำให้สามารถนำมาใช้ได้ ปัจจุบันมีเทคโนโลยีที่แข่งขันกันอยู่สองประเภท (สารทำความเย็นและสารดูดความชื้น) เทคโนโลยีสารดูดความชื้นใช้ซีโอไลต์ ซึ่งคล้ายกับหินภูเขาไฟ ในการดักจับโมเลกุลน้ำในอากาศในรูพรุนเล็กๆ โมเลกุลน้ำและซีโอไลต์จะถูกให้ความร้อน ทำให้เกิดการเดือดของน้ำในเทคโนโลยีสารดูดความชื้น ซึ่งสามารถฆ่าไวรัสและแบคทีเรียในอากาศได้ 99.99% และกักเก็บน้ำไว้ในถังเก็บ เทคโนโลยีสารทำความเย็นใช้ความร้อนต่ำในการสร้างการควบแน่น หยดน้ำจะตกลงสู่พื้นที่ดักจับ เทคโนโลยีสารทำความเย็นขาดความสามารถในการฆ่าไวรัสและแบคทีเรียในอากาศ ซึ่งเป็นข้อได้เปรียบหลักอย่างหนึ่งของเทคโนโลยีสารดูดความชื้น ทำให้เทคโนโลยีสารดูดความชื้นเหนือกว่าผลิตภัณฑ์สารทำความเย็นในยุคหลังการระบาดใหญ่
เมื่อน้ำไหลลงสู่ถังเก็บน้ำแล้ว น้ำดื่มจะอุดมไปด้วยแร่ธาตุหายากที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพ และผ่านกระบวนการไอออนไนซ์เพื่อให้ได้ค่า pH 9.2 ขึ้นไป และน้ำที่นุ่มนวลเป็นพิเศษ น้ำของ Kara Pure จะถูกหมุนเวียนอย่างต่อเนื่องภายใต้แสง UV เพื่อให้มั่นใจในความสดใหม่
เครื่องจ่ายน้ำแบบอากาศสู่น้ำของเราเป็นผลิตภัณฑ์เดียวในเชิงพาณิชย์ที่ให้ค่า pH 9.2 ขึ้นไป (หรือที่เรียกว่าน้ำด่าง) น้ำด่างช่วยสร้างสภาพแวดล้อมที่เป็นด่างในร่างกายมนุษย์ สภาพแวดล้อมที่เป็นด่างและอุดมไปด้วยแร่ธาตุของเราช่วยเสริมสร้างความแข็งแรงของกระดูก เสริมสร้างภูมิคุ้มกัน ควบคุมความดันโลหิต ช่วยย่อยอาหาร และปรับปรุงสุขภาพผิว นอกจากแร่ธาตุหายากแล้ว น้ำด่าง Kara Pure ยังเป็นหนึ่งในน้ำดื่มที่ดีที่สุดอีกด้วย
“เครื่องจ่ายน้ำจากอากาศ” และ “เครื่องจ่ายน้ำจากอากาศ” หมายความว่าอย่างไรกันแน่? Kara Pure จะเป็นผู้บุกเบิกในอินเดียได้อย่างไร?
เครื่องผลิตน้ำจากอากาศหมายถึงรุ่นก่อนหน้าของเรา ซึ่งเป็นเครื่องจักรอุตสาหกรรมที่สร้างและออกแบบโดยไม่คำนึงถึงสภาพแวดล้อมที่ผู้บริโภคใช้งาน Kara Pure คือเครื่องจ่ายน้ำจากอากาศที่ออกแบบโดยคำนึงถึงประสบการณ์ของผู้ใช้ Kara Pure จะเป็นผู้นำด้านเครื่องจ่ายน้ำจากอากาศทั่วประเทศอินเดีย โดยเชื่อมโยงเทคโนโลยีที่ดูเหมือนนิยายวิทยาศาสตร์เข้ากับแนวคิดที่คุ้นเคยของเครื่องจ่ายน้ำ
หลายครัวเรือนในอินเดียมีระบบประปาที่พึ่งพาน้ำบาดาล ในฐานะผู้บริโภค ตราบใดที่เรามีน้ำดื่ม เราก็ไม่กังวลว่าน้ำของเราจะมาจากที่ไกลถึง 100 กิโลเมตร ในทำนองเดียวกัน เทคโนโลยีการผลิตน้ำดื่มจากอากาศอาจดูน่าสนใจ แต่เราต้องการปรับปรุงความน่าเชื่อถือของเทคโนโลยีนี้ให้ดียิ่งขึ้น ถึงกระนั้น การได้น้ำดื่มโดยไม่ต้องใช้สายยางก็ให้ความรู้สึกมหัศจรรย์อย่างหนึ่ง
เมืองใหญ่หลายแห่งในอินเดีย เช่น มุมไบและกัว มีความชื้นสูงตลอดทั้งปี กระบวนการของ Kara Pure คือการดึงอากาศที่มีความชื้นสูงในเมืองใหญ่เหล่านี้เข้าสู่ระบบของเรา และผลิตน้ำดื่มที่สะอาดจากความชื้นที่คงที่ ส่งผลให้ Kara Pure เปลี่ยนอากาศให้เป็นน้ำ นี่คือสิ่งที่เราเรียกว่าเครื่องจ่ายน้ำดื่มจากอากาศ
เครื่องกรองน้ำทั่วไปอาศัยน้ำบาดาลที่ลำเลียงผ่านโครงสร้างพื้นฐานใต้ดิน แต่ Kara Pure ได้น้ำจากความชื้นในอากาศรอบตัวคุณ ซึ่งหมายความว่าน้ำของเราเป็นน้ำจากแหล่งในท้องถิ่นและไม่จำเป็นต้องผ่านกระบวนการบำบัดอย่างละเอียดเพื่อให้สามารถดื่มได้ จากนั้นเราจึงเติมแร่ธาตุต่างๆ ลงไปในน้ำเพื่อสร้างน้ำด่างที่มีประโยชน์ต่อสุขภาพเป็นพิเศษ
เครื่องกรองน้ำ Kara Pure ไม่จำเป็นต้องมีระบบประปาภายในอาคาร หรือหน่วยงานเทศบาลจัดหาให้ ลูกค้าเพียงแค่เสียบปลั๊กก็ใช้งานได้เลย ซึ่งหมายความว่าน้ำจาก Kara Pure จะไม่พบโลหะหรือสารปนเปื้อนใดๆ ในท่อประปาเก่า
ในความคิดของคุณ อุตสาหกรรมเครื่องกรองน้ำในอินเดียจะได้รับประโยชน์อย่างไรจากการใช้เครื่องจ่ายน้ำแบบอากาศสู่น้ำอย่างเหมาะสม?
Kara Pure ทำความสะอาดน้ำจากอากาศโดยใช้กระบวนการให้ความร้อนที่เป็นนวัตกรรมใหม่ เพื่อกำจัดไวรัส แบคทีเรีย และสารปนเปื้อนอื่นๆ ในอากาศ ลูกค้าของเราได้รับประโยชน์จากตัวกรองแร่ธาตุและตัวปรับสมดุลความเป็นกรดด่างที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา และในทางกลับกัน ภาคอุตสาหกรรมการกรองน้ำของอินเดียจะได้รับประโยชน์จากการเข้าถึงตัวกรองคุณภาพสูงนี้มากขึ้น
บริษัท Kara Water กำลังเข้ามาในอินเดียเพื่อแก้ไขปัญหาการเปลี่ยนแปลงนโยบายที่ไม่เอื้ออำนวยต่อโซลูชันน้ำดื่มอื่นๆ อินเดียเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีผู้บริโภคระดับสูงเพิ่มขึ้นและความต้องการน้ำที่เพิ่มขึ้น ด้วยนโยบายในการลดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมเชิงลบของระบบรีเวอร์สออสโมซิส (RO) และป้องกันการปลอมแปลงแบรนด์น้ำดื่มบรรจุขวดที่เพิ่มสูงขึ้น อินเดียจึงมีความต้องการเทคโนโลยีน้ำที่ทันสมัยและปลอดภัยอย่างมาก
Kara Water กำลังวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นแบรนด์ที่ผู้คนต้องการ ในขณะที่อินเดียกำลังเปลี่ยนไปสู่สินค้าอุปโภคบริโภคระดับดีไซเนอร์ บริษัทวางแผนที่จะสร้างผลกระทบในเบื้องต้นในมุมไบ ซึ่งเป็นศูนย์กลางทางการเงินที่มีความหนาแน่นสูงของอินเดีย ก่อนที่จะขยายไปยังทั่วประเทศอินเดีย Kara Water ต้องการทำให้เทคโนโลยีการผลิตน้ำดื่มจากอากาศเป็นที่นิยมอย่างแพร่หลาย
ตลาดเครื่องกรองน้ำในอินเดียแตกต่างจากสหรัฐอเมริกาอย่างไร? มีการวางแผนรับมือกับความท้าทายใดบ้างหรือไม่?
จากข้อมูลของเรา ผู้บริโภคชาวอินเดียมีความตระหนักรู้เกี่ยวกับเครื่องกรองน้ำมากกว่าผู้บริโภคชาวสหรัฐอเมริกา เมื่อสร้างแบรนด์ในต่างประเทศ คุณต้องริเริ่มทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณให้ดี ซีอีโอโคดี้เกิดและเติบโตในสหรัฐอเมริกา เขาเรียนรู้เกี่ยวกับความแตกต่างทางวัฒนธรรมจากการเติบโตมากับพ่อแม่ผู้อพยพจากตรินิแดด เขาและพ่อแม่มักมีความเข้าใจผิดทางวัฒนธรรมอยู่บ่อยครั้ง
เพื่อพัฒนา Kara Water สำหรับการเปิดตัวในอินเดีย เขาจึงสนใจที่จะทำงานร่วมกับองค์กรธุรกิจท้องถิ่นที่มีความรู้และเครือข่ายในท้องถิ่น Kara Water เริ่มต้นด้วยการใช้โปรแกรมเร่งการเติบโตที่จัดโดย Columbia Global Centre ในมุมไบ เพื่อเริ่มต้นเรียนรู้เกี่ยวกับการทำธุรกิจในอินเดีย พวกเขากำลังทำงานร่วมกับ DCF ซึ่งเป็นบริษัทที่เปิดตัวผลิตภัณฑ์ระดับนานาชาติและให้บริการเอาท์ซอร์สในอินเดีย พวกเขายังร่วมมือกับ Chimp&Z ซึ่งเป็นเอเจนซี่การตลาดของอินเดียที่มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการเปิดตัวแบรนด์ในอินเดีย การออกแบบของ Kara Pure เกิดขึ้นในอเมริกา อย่างไรก็ตาม ตั้งแต่การผลิตไปจนถึงการตลาด Kara Water เป็นแบรนด์ของอินเดียและจะยังคงมองหาผู้เชี่ยวชาญในท้องถิ่นในทุกระดับเพื่อมอบผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของอินเดียต่อไป
ปัจจุบัน เรามุ่งเน้นการขายในเขตมหานครมุมไบ โดยมีกลุ่มเป้าหมายมากกว่า 500,000 ราย ในตอนแรกเราคิดว่าผู้หญิงจะสนใจผลิตภัณฑ์ของเรามากที่สุด เนื่องจากมีประโยชน์ต่อสุขภาพที่เป็นเอกลักษณ์ แต่ที่น่าประหลาดใจคือ ผู้นำทางธุรกิจหรือองค์กร หรือผู้ที่กำลังจะเป็นผู้นำ กลับแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์นี้มากที่สุด เพื่อนำไปใช้ในบ้าน สำนักงาน บ้านพักคนชรา และสถานที่อื่นๆ
คุณทำการตลาดและจำหน่าย Kara Pure อย่างไรบ้าง (หากเกี่ยวข้อง โปรดระบุทั้งช่องทางออนไลน์และออฟไลน์)
ขณะนี้เรากำลังดำเนินการด้านการตลาดออนไลน์และการสร้างโอกาสในการขายผ่านตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าของเรา ลูกค้าสามารถเยี่ยมชมเราได้ที่ http://www.karawater.com หรือเรียนรู้เพิ่มเติมได้จากหน้าโซเชียลมีเดียของเราบน Instagram
ผลิตภัณฑ์นี้เน้นตลาดระดับไฮเอนด์เป็นหลัก เนื่องจากราคาและบริการ คุณมีแผนอย่างไรที่จะเปิดตัวแบรนด์ในตลาดระดับ 2 และระดับ 3 ในอินเดีย?
ปัจจุบันเรามุ่งเน้นการขายในเมืองใหญ่เป็นหลัก และกำลังขยายไปยังเมืองรองและเมืองขนาดเล็ก เราวางแผนที่จะร่วมมือกับ EMI Services เพื่อพัฒนาช่องทางการขายในเมืองขนาดเล็กและขนาดใหญ่เหล่านี้ ซึ่งจะช่วยเพิ่มฐานลูกค้าของเราโดยทำให้ลูกค้าสามารถปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางการเงินได้ตามกาลเวลาโดยไม่ต้องปรับตัวใหม่
รับข้อมูลอัปเดตตลาดหุ้นแบบเรียลไทม์ และข่าวสารล่าสุดของอินเดีย รวมถึงข่าวธุรกิจได้ที่ Financial Express ดาวน์โหลดแอป Financial Express เพื่อรับข่าวสารธุรกิจล่าสุด